Como a portas embutidas vem ganhando espaço no mercado

A Otimizi Ambientes vende portas embutidas em kits montados e fáceis de instalar.
COMO UMA IDEIA DE NEGÓCIO DE R$ 2 MIL SE TRANSFORMOU EM UMA EMPRESA MILIONÁRIA

Em 2016, os sócios Ícaro Cassola, Rodrigo Martins e Fábio Crispim resolveram fazer da insatisfação um novo modelo de negócios. À época, Martins e Crispim tinham uma empresa de drywall (paredes de gesso); sempre que precisavam encomendar uma porta de embutir a pedido dos clientes, esbarravam na qualidade e nos preços praticados no mercado.

Resolveram, então, criar uma empresa que fabricasse a porta que eles não conseguiam encontrar. Em agosto, nasceu a Otimizi Ambientes com um investimento inicial de R$ 2 mil. Até o final de 2018, o faturamento deve bater R$ 7,5 milhões.

O modelo da porta foi desenvolvido para atender a dois quesitos básicos: ter uma instação simples e prática e custo mais acessível. Como é projetista, Martins fez o desenho de todas as peças. “Nosso diferencial é a facilidade de instalação. As peças vão soltas e precisam ser encaixadas, no estilo de um Lego, até a estrutura ficar toda montada”, comenta Cassola.

Por ser desmontável, é mais fácil fazer a manutenção das portas embutidas. “Não tem necessidade de quebrar a parede, basta retirar a tampa e ela sai”, explica o empresário. Além disso, elas são sólidas e mais pesadas, o que resulta em uma acústica melhor.

Kits prontos

O grande diferencial da Otimizi, no entanto, são os kits prontos, que combinam itens como caixilho, porta e acessórios em três linhas diferentes. “Esses modelos prontos foram nosso grande diferencial na abertura com outras lojas, porque assim conseguimos atender o cliente com mais assertividade”, comenta.

Em linhas gerais, isso significa que o cliente já consegue sair com todos os itens necessários para a instação. Na concorrência, segundo Cassola, a pessoa adquire a porta e, depois, precisa ir atrás de grande parte dos acessórios indispensáveis para a montagem. “Nossos kits, ele já encontra tudo de uma vez só”, conta.

Atualmente, a Otimizi comercializa cerca de 250 unidades por mês. Apenas em janeiro deste ano, a empresa faturou R$ 1,3 milhão. “Esperamos fechar 2018 vendendo 620 portas por mês em mais de 100 lojas pelo país”, comenta Cassola.